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区块链是大健康企业的重要营销创新

直销与区块链

今天再给大家来分享一个近期非常流行的话题:区块链。

我想从一个特别的角度来探讨区块链——大健康当中的直销领域。也就是说,从大健康企业的直销当中,如何来导入区块链的技术。

大农业和大健康现在属于风口性的行业,很多传统企业都开始转型到此。而进入大健康领域,就必须接触到直销。因为我之前也讲过,直销对于大健康来说,真正能够在从产品到消费者的过程中,实现人到、话到、产品到。也就是说,直销这种模式是正确的,因为它使得产品本身就具备“会说话”的能力,同时会有很多人员为它做备书。更重要的是,它将提高产品的品牌信赖感以及品牌的价值。因此,直销是大健康领域中一个重要的职能。只不过在直销这种销售模式中,当它的团队演变成一个庞大的组织之后,可能会滋生出社会中一些负面的问题。而对于这些问题,我个人还没看到哪个企业能够进行有效的梳理和公关。

因此,直销本身也具有一定的争议。它还在这个体系中不断地成熟和发展。

传统的直销

传统的直销,是以产品为导向,或是以人员、团队为导向的,而产品则具备一定的批零差。所谓的批零差,就是上线给下线的差价,而这个差价就是上线的盈利方式。就好比厂家到经销商,经销商到消费者一样。经销商的“一手托两家,中间赚差价”,就是一个简单的批零差的例子。除此之外,也有很多直销企业采用积分的方式。即除了具体的批零差以外,对于团队建设及销售量,会有一个综合的考核,其实就是一些算法。这些算法会根据考核的结果来兑现积分,从而使得消费者可以在一些指定的商场内购买一些指定的商品。

传统的差价模式和积分商城兑换模式,显然在今天的直销体系中,并不能具备时代的代表性。也就是说,这种方式并不是不可以,而是过于常规和传统,很难具有创新性,同时也就也很难把很多直销人才和团队更好地进行链接。为了实现更好地锁带和链接,我们有必要考虑一个问题,即在我们整个直销体系和我们销售的模式中,能否有一些创新?

区块链:去中心化、分布式记账

我以前在很多公开场合中都说过:未来的直销模式一定要走向金融。而金融的很多创新产品也要反哺于我们的营销模式。所以,营销和金融之间,可以实现彼此的互补。我们利用金融的产品、金融的方式方法以及金融工具,可以让我们整个的销售模式变得更加优化、更加合理。所以,未来很多的企业家都要学习金融知识,要懂金融、了解金融,而不要一味地进行排斥。

正如我们今天所讲的区块链。

区块链是一种金融工具,也是一种商业模式。我个人认为,区块链是继蒸汽机、电、互联网之后的下一个革命性的核心技术。因为蒸汽机解决了人的生产力问题;电力解决了人的生活需求和需要;互联网改变了人类信息传递的方式。而区块链,则构造了一个信任的机器。因为大家知道,在整个直销体系当中,彼此之间是没有信任感的。他们的信任感是对于组织,如果组织失去了信任感,那么在整个体系当中就失去了良好的信任备书。没有信任备书,这个组织就失去了价值及商业上的意义。

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所以,区块链本身是一个去中心化、分布式的账本数据库。例如:A和B之间有一个交易,A可以将钱付给C,C再进行交易记录,并把款项支付给B,B收到款后,再将商品交给A。在整个区块链的系统中,A和B可以进行直接的交易,周围的人可以作为见证者,记下这笔交易。周围的人可以作为结点,即每次A与B之间的交易,会被一一记录下来。如果B想否认收到钱款,就会遭到周围人的斥责,除非B能收买到超过一半的人。但实际上,在区块链中,这几乎是不可能发生的。同时,为了避免见证者在记录的过程中发生偏差,系统会有一套严格的规则和算法来进行约束。每个人都可以进行记账,系统会选择记账最快最好的人,把他的内容记录到中央的账本上,并把中央账本的内容发给系统当中所有的人进行备份。

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说到这里,我想大家应该都明白了,区块链是一种大家去中心化、分布式的记帐方式。这种记帐方式既有A的利益,又有B的利益,又关系到每个人的利益。这个利益链条并不是由某个人、某个企业或组织所主导的,而是通过大家在整个利益链当中各尽其责,来完成彼此之间的价值交换和产品交换。所以,这种交换的模式,是建立在整个体系信任的基础之上的。

珠联璧合:大健康&区块链

既然区块链解决了信任问题、记账的方式方法问题,那么它对于整个大健康产品的营销、品牌的备书,包括大健康销售直销人员的信用体系建设、以及在这个组织当中每个人所分得的利润,都有一个良好的保障。所以,区块链在我们的应用当中,会成为一种严格的算法、一个系统。这个系统会依附于互联网,将互联网作为一个中间商交流的平台。在这个平台当中,我们的产品、金融、信息等,都能够以区块链的方式进行交易。

我个人认为,区块链的技术,对于整个大健康的直销系统来说,未来的发展空间非常大。我们未来会看到很多工具,它们会利用区块链这种思想、严密的算法,彼此之间会形成一种对称式的交易方式,将会打破原有的因信息不对称而带来的一系列矛盾,如中间的价格暴利等。因此,区块链是一种很大的商业模式。

比特币:革命性的投资

更重要的是,在这个大的模式中,会衍生出一种完成交易的货币,这种货币将作为次于产品溢价、积分兑换而产生的第三种锁带关系及联系模式。也就是说,在一个健康企业的销售系统当中,除了给他们产品溢价、积分兑换以外,更重要的是大家可以用区块链的方式,进行区里货币的交易和买卖。同时,这种虚拟交易货币会像现实的货币一样,随着市场的变化而产生升值和下降的空间,会带来一种更大的投资。而这种投资行为,会在整个体系之内,变成人与人之间关系一个更重要的新的原型。这个原型将使得大家从一个松散的组织,变成一个紧密的组织。

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