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区块链的去中介化商业逻辑

如果有一天,中介会消失你相信吗?可能在过去没人想得到,但在区块链时代,这个梦想可能近在咫尺。

中介的变革

中介,是一个古老的行业,最早的中介称为掮客,原指为别人扛东西上山的人,赚取辛苦费,之后引申为买卖双方达成交易收取手续费或佣金的人。随着时代的变迁,中介也在蜕变。

在过往,这些掮客依靠个人的口碑宣传,是当地有一定名声的人,对买卖双方进行撮合担保,完成交易。但是,这些过于地域性。如果有一方没有听说过,很难产生足够的信任,未完成交易,跑路,不提供完整消息使得买卖双方蒙受损失的事情时有发生。

区块链的去中介化商业逻辑
  到了互联网时代,中介与时俱进,不再是一个个的个体,而是成立公司,注册品牌,通过品牌效应,打消买卖双方的疑惑,良好的口碑为买卖双方的安全保驾护航。想必很多人都有这样的经历,曾经被几句不断重复的品牌口号洗脑过:让卖家多卖钱,让买家少掏钱。等到真正需要用到中介时候,眼前总能浮现这样的公司,自然选择这些曾经打过广告的互联网中介公司。

但很快,人们认识到了互联网商业模式的局限,互联网中介公司也有自身挥之不去的难言之隐,让卖家多卖钱,让买家少掏钱,那多的钱从哪来?往往在初期增量市场时代,为了培育市场用户习惯,并且保证市场占有率,通过补贴的形式给与消费者商家实惠,地推铺天盖地,服务质量绝对让你物超所值。但一旦市场饱和,头部玩家明确,开始存量竞争时候,便是这些中介翻脸不认人的时候了,为了一张好看的财务报表,将过去的补贴全部取消,并且巧立名目,为谋取更大的利益,古时有一段谚语,天上不会掉馅饼,在互联网时代,这句话可能并不完全对,天上不仅给你掉馅饼,还是免费送到家的那种。但等你馋了,下次再想吃时候,可能发现之前老旧馅饼摊已经倒闭,而剩下的新店就是原来馅饼摊双倍价了。

区块链的去中介化商业逻辑
  屠龙的少年终究变成恶龙。也是互联网中介模式令人一直诟病的点。正是在这个大背景下,依靠底层代码信任的区块链中介商业模式应运而生。

中介运营的本质

对于中介而言,本质上不生产任何内容,只是将不完全信息对称市场上信息对称,使得双方能进行信息匹配。分为两个端口板块,入口端,搜集数据,通过中介既有的数据进行分析,整合。出口端,匹配有需求的人,然后进行撮合,完成交易。

区块链的去中介化商业逻辑
  在过去没有互联网的时代依靠口口相传,依靠掮客个人口碑防止欺骗,依靠个人搜集的信息,进行撮合,但是在大数据面前,个人搜集数据不值一提,在金钱面前,个人信念与道德更不值一提。

到了互联网时代,由公司品牌作为背书,寄望于市场会淘汰掉不诚信品牌。便有两种形式商业模式应运而生,一种是入口端公司和出口端公司拆分为两家公司,入口端公司利用爬虫程序,或者通过其他业务获取海量用户数据,服务于出口端公司。对于入口端公司来说,用户数据本身就是它们出售的商品,自然只想卖个好价格,并不会理会这些数据的用途。相关隐私数据泄露问题屡见不鲜。在行业早期,或许能靠这一套处于灰色地带方法吃遍天下,在相关法律不断齐全消费者权益意识越来越完善的今天,日子已是越来越难过。而出口端公司面临的问题是,每单撮合成本不断上升,服务同质化严重,商业模式壁垒极为薄弱,所有撮合几乎全部依赖于入口端公司的数据提供,一旦面临同类竞品公司的数据成本涨价,或者数据停止提供,倒闭只在一瞬间。

区块链的去中介化商业逻辑
  而入口端出口端作为同一家公司的模式,也有自己的原罪。互联网公司通过品牌效应取得用户信任,但互联网公司作为中介时,通过自身拥有的大数据匹配大幅提高了撮合效率,也大幅度提高公司的运营成本,而且在大部分传统行业,这个成本无法通过边际效应抵消。由于盈利无法覆盖成本,或其天然想要攫取更大利益的动机,如果整个行业不赚钱,作为行业中介的互联网公司便是无根之源,赚钱自不可持续。如果整个行业赚钱,互联网中介公司就会开始又当裁判又当选手,如果各位读者还不清楚,那打个比方,如果裁判都下场踢球了,那你觉得他会判谁犯规?拥有天然市场话语权霸权的互联网中介巨头如同古时的皇帝一般,拥有无与伦比的市场掌控能力,没有任何忌惮,将买卖双方最后一个铜板榨干。

在先行者拥有巨大先发优势的情况下,即使品牌作恶,万能的市场之手也无法进行调节,但不可否认的是,这些互联网中介巨头确实是大幅度提高了撮合效率,一道两难的选择便出现了。自从区块链诞生后,奥地利学派崇拜者似乎看到了新的解决之道——互联网中介巨头中心化力量过强的时候,去中心化的声音便涌现出来。区块链去中介化应运而生。

区块链的去中介化商业逻辑
  区块链将规则写入智能合约,代码即法律。用户数据隐私上链,由用户自己保管,在需要的时候,通过程序设定的自动化撮合机制,完成买卖双方撮合。并且依靠区块链上设定的合同完成裁定。

从人治到品牌到法则

先进的商业模式代表着更好的规则,过去互联网中介已经证明了一点,但在巨大利益面前,个人不靠谱,公司品牌也亦然,与其寄望于互联网品牌对于自身良知考验,往往不如实实在在的条款好用。在区块链行业,有一句话令人印象深刻,Code is Law—— 代码即法律。

区块链的去中介化商业逻辑
  如果说把比作为过去中介的石器时代,中介们都在探索自身行业的快捷发展,挖掘需求,那么到互联网中介,便好比是封建王朝时代,互联网中介巨头们拥有说一不二的实力,高效的撮合执行能力,足够碾压之前的传统中介,但中心化的力量过于强大,无法避免中心机构的作恶成为了阿克琉斯之踵。区块链带来了新的三权分立时代,中心化的公司权力被限制,不在可以肆意调用用户数据,以及卖家情况。由用户自己拥有数据所有权成为可能。通过智能AI深度学习的撮合引擎,仅仅在出现问题,由人工进行裁定。甚至在理想状态情况下,可以由类似陪审团形式社区成员进行裁定,做到真正区块链去中介化。

商业模式总是层层递进过程,人们往往固执于旧事物的便利,而难以接受更加优越的新鲜事物,在区块链时代,打败你的并不是以为的敌人,而是与你无关的路人。在二十年前,不会有人觉得公交售票员会因为竞争而消失,但是在二十年后互联网高度发展的今天,由于无人售票的普及,再也难见公交售票员的身影。

区块链的去中介化商业逻辑
  尽管今天的区块链还不够成熟,一旦打破技术瓶颈,将会迸发出惊人力量,在不久的未来,或许今日的中介的命运便如同被中介消灭的掮客,在去中心化的撮合机制下,无需中介,真正完成区块链的去中介化。拥抱区块链,拥抱未来!

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