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CoinBene满币为何能在火币、OK等竞争对手的夹击中突围

2020年“合约元年”,“老”交易所也开始布局合约衍生品业务,比如火币、币安和CoinBene满币。像CoinBene满币这样的合约新锐交易所,在近三个月交易量增长迅速,CoinBene满币仅五月交易量就达到4626亿,主要得益于产品细节的创新。

合约交易仍是数字货币市场最热门的话题。

在波折的上半年,现货市场始终太过平稳,合约交易大行其道。2020年第一季度,合约交易成交量总规模达$21,048亿。据Tokeninsight预测,2020年各交易所的合约交易量仍会有2-3倍的增长。

合约成为各家交易所的必争之地。

随着未来越来越多交易所加入,产品趋于同质化,如何吸引增量用户资金进入市场,和增强用户粘性,将成为交易所最重要的突围策略。

吸引、留着客户的核心是什么?是产品细节,产品细节更优,才能领先。

永续合约的好,众“所”周知

永续合约由交割合约演化而来,是目前最流行的合约交易模式。

相比于交割合约受交割日的束缚,永续合约因不收交割日期约束,深受用户喜爱。永续合约不仅摆脱交割日期的束缚,也避免了影响收益的因素,比如反复开仓,错过行情,不必要手续费等等。永续合约价格机制也与交割合约不同,永续合约对标现货价格,不容易被恶意“插针”而导致不可控的爆仓,穿仓。

CoinBene满币为何能在火币、OK等竞争对手的夹击中突围

(图片来自Tokeninsight)

因为优势突出,大多数用户入场都是玩永续合约。BETMEX最早16年上线永续合约时,上线30日成交量约7,900万美金,今年CoinBene满币上线永续合约后,30日成交量已经达到954亿美金,涨幅达1200倍。相比16年,今年合约发展增速明显。

Tokeninsight报告显示,合约市场目前标的仍以78%BTC、9%ETH和3%EOS这几种币为主流交易。随着后续合约标的增加,永续合约成交量规模仍会持续增长,市场预计会有2-3倍的增长。

一些“老”交易所也在2020年布局了合约衍生品业务,比如火币、币安和CoinBene满币。

据Coinmarketcap数据,2019年全球272家数字货币交易所,仅有27家提供合约交易。到2020年,这个数字直接翻倍。

市场竞争加剧。

马太效应里的突围

马太效应(Matthew Effect)是指强者愈强、弱者愈弱的现象,直白的说就是赢家通吃。合约交易已呈马太效应,这可以从近几个月的交易情况可以看出。

据Tokeninsight报告显示,2020年第一季度,合约交易量增幅相对平稳,在经历“312”和美股熔断事件后,合约市场在4月份交易量大幅上涨,市场行情开始回暖。

CoinBene满币为何能在火币、OK等竞争对手的夹击中突围

(图片来自Tokeninsight)

据CoinBene满币官方数据,从四月份开始,合约业务成交量大幅上涨,四月交易量954亿,五月交易量4626亿,六月交易量794.84亿。近三个月,CoinBene满币日活跃用户数平均每月增长超200%+,第二季度总交易量增长同比一季度超783%。合约业务增长迅速。

综合比对各交易所的官方数据报告,可以看出,火币、OKEx、BitMEX,占据合约市场半壁江山,一些像CoinBene满币这样的合约新锐交易所,紧随其后。

合约交易所行业壁垒已经建立。先入场必然占有优势,后入场的交易所再想争夺市场,难度增大。

交易所之间的竞争在2020年第二季度开始明显加剧,合约市场占有率快成定数,圈内“脏套路”横生,可能这也是近期几家新锐交易所被各种抹黑、“被安排”的主要原因吧。

随着竞争加剧,如何吸引增量用户资金进入市场,和增强用户粘性,将成为交易所的重点营销策略。

纵观几家永续合约交易操作流程,产品趋于同质化,不同交易所的差异,只体现在一些细节上。而应对后期的竞争,这些微妙的产品细节将帮助交易所突围,因为这些细节才能提升用户的好感,从而增加粘性。

细节出优势

永续合约是合约设计中细节最多的产品。这些细节就体现在操作流程里。

玩合约用最怕的就是爆仓,为了避免用户因杠杆过大导致的强平情况,各交易所均推出自己的相应风控机制。

目前市场上普遍采取的策略为开仓初始保证金,维持保证金,风险准备金,遇到风险准备金不足时采取的自动减仓,强行平仓等为主,除了在结合市场上一些基本措施,各大交易所再次改进完善基础策略,有的也推出了新机制。

CoinBene满币为了尽可能减少强平事件。首先,平台采用合理价格标记价来避免由于缺乏流动性或市场操纵而引起的强制平仓。合理价格标记,是采用几个交易所价格的加权平均数,可以避免用户受到正在交易的平台价格波动影响。比如CoinBene满币的采用的是binance、huobi、OKex的加权平均数。

其次,一旦仓位强平被触发,CoinBene 满币将取消该当前的所有未成交委托,以释放保金并保持仓位。

各大交易所还提供了止盈止损功能,可以避免行情波动造成资产损失,用户可以预先设定触发价格、委托限价、 平仓数量。当行情达到触发价格的时候,系统将自动按照预设的委托限价、平仓数量生成委托单。止盈止损功能,几乎是每个合约交易所都有的功能。CoinBene满币在开仓时,就可以设定止盈止损,一个页面同步操作,流程更简单。

CoinBene满币为何能在火币、OK等竞争对手的夹击中突围

(其他交易所app端页面)

CoinBene满币为何能在火币、OK等竞争对手的夹击中突围

(满币app端页面)

CoinBene满币在2017年成立至今,0宕机记录。平台提供了强大的内存撮合引擎保证高并发量交易,平台撮合速度qps 100w每秒,要知道微博每天1亿访问量,系统也就1500QPS,峰值才5000QPS。

CoinBene满币的安全性也得到了专业认可,Bitforest专业渗透测试报告为5星、TokenInsight发布CoinBene交易所评级报告为BB。

CoinBene满币还提供了一些细节功能辅助用户交易,只做 Maker (Post only)、全部成交或立即取消(FillOrKill,只成交全部挂单成交,否则取消委托)、立即成交并取消剩余(ImmediatelOrCancel,未成交部分,自动取消),还有闪电平仓功能,急速一键平仓,比普通平仓快50%。

目前来看,各交易所基础信息高度同质化,为了增加用户体验,大部分交易所都会为用户提供深度行情信息展示,将交易数据进行二次加工来辅助用户交易。CoinBene满币每日提供两次信息推送,早上提供《行情日报》,包含实时行情、行业动态新闻等信息;中午推送多空对比数据。行情展示也是产品细节,用户可以通过这些信息对市场风向进行判断。

合约市场火热,毋庸置疑,但想从未来的竞争中领先,交易所还是要从产品细节入手,提升用户好感度,增加用户粘性。

结语:

合约市场火热,毋庸置疑,但想从未来的竞争中领先,交易所还是要从产品细节入手,提升用户好感度,增加用户粘性。只有像CoinBene满币这样深耕产品,才是交易平台的突围之道。

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